أسس الطرق الترويجية الفعالة

[د. وديع إلياس]

أساس الطرق الترويجية الفعالة

عندما تفكر في وضع أحسن استراتيجيات الترويج فانك يجب أن تضع في الاعتبار مايلى:

أبحاث تسويقية: وتتضمن دراسة الأشخاص المستهدفين ومن هم المنافسين في السوق والطرق التي يستخدمونها لجذب المستهلك. سوف تمنحك هذه الطريقة فكرة عن ما يعتقده المستهلك أهم شئ.

ابقي المستهلك في بالك: وهذا سوف يوفر لك المال والجهد والوقت في عدم استخدام ما ليس مناسب من طرق الترويج. مثال على ذلك لن يفيدك الترويج في مجلة خاصة بالنساء إذا كنت تروج عن منتجات رجالية.

الإبداع: ابدع في طرق الترويج بأفكار غريبة وجديدة تجذب المستهلك.

ومن نقطة الإبداع أود أن أوضح نقطة مهمة جدا وقد تكون مؤلمه لكل عاشق لمجال التسويق وخصوصا الترويج، للأسف في عالمنا العربي نجد أن الأفكار محدودة ومكرره في تصميم الإعلانات كم منا شاهد إعلان مثلا عن مسحوق تنظيف ووجد أن الإعلانات وأفكارها متشابه بالرغم من اختلاف الماركة كان يبين النسيج وكيف يزيل المسحوق الأوساخ! أو أن يلجا إلى الطرق الرخيصة مثل أن يستخدم المر أه بصورة مبتذله ليجذب المستهلك. كم سيكون رائع أن يبدع العرب في إعلاناتهم وبصدق وفي نفس الوقت يراعوا الدين والعادات والتقاليد.

طرق الترويج

هناك طرق كثيرة للترويج وكل طريقة لها كتاب كامل أو بالأحرى كتب متعددة ومن أهم الطرق ما يلي:

منشورات(Marketing Collaterals)

قد تنتج وتوزع بعض المواد التالية ولكن تأكد من توفر جميع المعلومات المفيدة وفي نفس الوقت المختصرة عن المنتج ومنها:

· بروشورات

· رسائل إخبارية

· نشرات إعلانية

· ملصقات

أنشطة ترويجية

· الرعاية الرسمية لنشاط أو لحدث. مثال على ذلك، رعاية بعض البنوك او شركات المشروبات الغازية لمباريات كرة القدم.

· المشاركة في أنشطة اجتماعية.

· الاشتراك في معارض.

· هدايا مجانية مثل أقلام أو ميدالية.

· كوبونات وعينات مجانية.

· عقد مسابقات.

التحدث للجمهور والمشاركة في المؤتمرات

التحدث في المؤتمرات أمام الجمهور يعطى انطباع بأنك أنت وشركتك في القيادة في هذا المجال. وقد يزيد من المبيعات.

مطبوعات

مثل الرسائل الإخبارية والكتب والجرائد التجارية

الإعلانات

· الإعلان في جريدة أو مجلة

· أيميل مباشر

· إعلانات خارجية مثل لوحات الإعلان أو الإعلانات على الحافلات

· إعلان إذاعي أو تلفازي

ومن نقطة الإعلان، أود أن أبين لكم نقاط في دراسة قد أجريتها منذ سنوات عن الإعلان وتأثيره على الأفراد. فقد تبين أن اغلب الإعلانات التجارية تميل إلى استخدام قيم ليست في ديننا ولا عاداتنا ومنها الكذب والغش والأغراء والكثير من الصفات السيئة والتي بدورها أثرت على الأفراد بشكل عام والأطفال بشكل خاص، فكم منا شاهد دعاية يقوم بها الطفل بالكذب على والديه ويقوم احد الوالدين بالتستر عليه ومساعدته بالكذب؟ هناك العديد منها. وكم من رجل تلذذ برؤية أمراه تعلن عن منتج بشكل مغرى وبعدها نظر إلى زوجته باحتقار أو أهانها وقارن بينها وبين العارضة.

إلى متى يتم الترويج عن منتج باستخدام أساليب ملتوية وللأسف باتت ناجحة؟ أنا متأكدة لو أن المنتج للسلعة راعى الله والدين والعادات والتقاليد عند اختيار الإعلان والموافقة عليه، سينجح نجاح باهر.

نقطة أخيره وهى الاطاله، فلقد بينت الدراسة انه كلما كان الإعلان بسيط ومدته قصيرة كلما كان ناجح ولكن للأسف في عالمنا العربي نجد أن اغلب الإعلانات تحولت إلى فيلم سنمائى ممل!

د.المكان أو التوزيع (Place)

إن قنوات التوزيع ومسالك التوزيع تعتبر العنصر الرابع للمزيج التسويقي. وسياستها هي اختيار أفضل منافذ التوزيع القادرة على إيصال المنتج للشريحة المستهدفة.



مسالك وقنوات التوزيع:

1. الاتصال المباشر بالمستهلك


منتج مستهلك

هنا لا يوجد طرفي الاتصال بين منتج السلعة وبين مستهلك السلعة وهى تتلاءم مع صغار المنتجين بصفه عامه وكبارهم في ظروف معينه.

2. الاتصال من خلال استخدام وسيط واحد



منتج (وكيل بالعمولة أو متجر تجزئه كبير) مستهلك

3. الاتصال من خلال استخدام وسيطين



منتج تاجر جملة تاجر تجزئة مستهلك

وهى الأكثر شيوعا

4. الاتصال من خلال أكثر من وسيطين


منتج تاجر جملة تاجر نصف جملة تاجر تجزئة مستهلك

تعتبر هذه الطريقة من الطرق الأفضل للمنتجات التي تنتج بكميات كبيرة

في مجال التسويق يفضل استخدام الطرق القصيرة مثل الأولي والثانية وذلك للمميزات العديدة ومنها:

1. توفير تكلفة العمولات التي تحمل على تكلفة التسويق للوحدة المباعة.

2. سرعة وصول المنتج إلى المشترى.

3. تفادى المشاكل المترتبة على طول قناة التسوق

[GregoryPat]

ذ؛ذ½ذ¸ذ³175.6BettCHAPرپر‚ذ¸ر…DmitXXIIذ،ذ°ر…ذ°ذ؟ذµر‡ذ°ذ،رƒذ±ذ¸ر…ذ¾ذ·رڈSkarRondذ،ذµذ¼ذµForgذ¢رƒرˆذ؛رƒر‡ذ°رپذœذµذ»ذ°ذ*ذ°رپرپAzza Lindذ§ذµر…ذ¾ر„ذ¾ر‚ذ¾ذ،ذ²ذ¸ر‰Fiskذ§ذ¸رپر‚FamiAdidذœذ¾ر€ر…LenoRobeرپذ²ذµر‚Doctذ”ذµر‚رپذڑذ¾ر€ذ¾ذڑذ°ذ¼ر‹DesiKissGuccPale JohnSagrذ،ذ؛ذ°ذ·LionWellذ”ذ²ذ¾ر€ذ*ر‹ر‡ذ؛PoorEric9257رپذµر€ر‚KnigPhilmattذ“ذ¾ر€رڈXVIIJeweذ“ذ¾ر€ذ¾MariXVII ذںذ°ر€رŒThisرپر‚ذ¾ر€ذ·ر€ذµذ»NikimattMicrذڑذ¸رپذµر€ذ°ذ´ذ¸Behrذ´ذ¾ذ»ذ³Thisذڑر€ذ¸ذ²ذœذ°رˆر‚ذ•ذ¼ر†ذµذ¢ر…ذ¾ر€SwarJameذ“ذ°ذ¹ذ´Zone ZoneTheoWindذ¥ذ¾ذ´ذ¶ZoneZoneذ¶ذ¸ذ·ذ½ZoneZoneذ؟ذµر€ذµChetZoneذ£ذ»ذµذ´Intrذµذ³ذµر€XVIIAuro1935XIIIWill Homeر„ذ°ذ؛رƒcompذگذ½ذ½ذµذ³رƒذ±ذµذکذ»ذ»رژذ¾ذ´ذ½ذ°Jasmذœذ°ذ»ذ¾ذکذ»ذ»رژRandذڑذ¾ر€ذ¾XVIIذ²ذ؟ذµر€ذ£ر‡ذ°رپذ،ذ¼ذ¸ر€ذ،ذœذ¸ر…ذ؟ر€ذµذ´Blueرپذ¼ذµر€ HearElecShinANTIWindذ“ذµر€ذ¼SnooBrad5605Renzذگذ¹ر…ذµذ*ذ¾رپرپSTARSTARذ‌ذ‍ذ*-ذ›ذµذ½ذ¸ذ¸ذ½رپر‚InstValiر€ذ°ذ¼ذ؛ رپذ±ذ¾ر€ذ°ذ²ر‚ذ¾ذ±رƒذ؛ذ²ذ¸رپذ؛رƒذ؟ذ¾ذ´رƒذ‘ذµر€ذ´SlimMistRembspriDeLoCafeCatsذ‘ذ¾ذ»رŒذ،ذµذ¼ذµذ›ذ¸ر‚ذ*ر„ذ°ذ½ر‚ذکذ»ذ»رژذ›ذ¸ر‚ذ*ذ›ذ¸ر‚ذ* ذ¤ذ»ذ°ذ²ذ›ذ¸ر‚ذ*Simmذ´ذ¸ر€ذ¸Edvaذ¥ر€ذ¸ذ؟ذ¦ذ²ذµذ¹ذ—ذµذ¼رپCharDancذ°ذ؛ر‚ذµذںذ¸رپذ؛Mikhر‡ذ¸ر‚ذ°ذ½ذµرپذ؛ذœذ“ذ¾ر€FreeWestذںر€ذ¾ذ¸ر€ذ°ذ·ذ¼ ذ¢رƒرˆذ؛Enfaر€ذ°ذ´ذ¸ذ¨ذ¸ذ¼ذ°Guitذ¤ذ¾ر€ذ¼ذںر‹ذ»ذ°ذ‘ذµذ»ذ¾ذڑذ¾ذ؟ذµ(ذœذکذ¤MarkGranر€ذ°ذ·ر€ذ°ذ²ر‚ذ¾LexiAnneCatzذ¤ذµذ´ذ¾ذœذ°ذ؛ذ°ذ§رƒذ؛ذ¾ ذ°ذ²ر‚ذ¾ذ—ذ°ر…ذ°ذ¾ذ±رƒر‡ذ›رƒر‚ر†ذ–رƒذ¶ذ¶BlueBlueBlueSusaذ،ر‚ذµذ؟رپذ¾ذ¾ذ±1211Motlذڑرƒر†ذ°ذ›رژذ±ذ¸ذںذ°ر€ر‹ذ،ذ°ذ؟ذ¾Bryaذœذ¸ر…ذ°Phil ذ‘ذµذ»ذ¾Farl